Missnöje med VMwares licensförändringar och förändringar i partnerprogrammet har fått kunder att söka sig någon annanstans, och minst två konkurrenter säger att de drar nytta av oenigheten i kind av ökad försäljning.
Scale Computing, som specialiserar sig på hyperkonvergerade mjukvarusystem, sa i sitt senaste kvartalsresultatmeddelande att försäljningen har tagit fart, delvis tack vare Broadcoms förändringar i VMware-försäljningsverksamheten. Scale-cheferna sa att företaget såg en betydligt ökad efterfrågan på både sina edge computing- och virtualiseringsplattformar, vilket drev rekordtillväxt för kvartalet. Antalet nya kunder och nya companions fördubblades jämfört med samma interval förra året.
”Vi ser hur vår verksamhet exploderar på uppsidan i efterdyningarna av affären mellan Broadcom och VMware. Below Q2 stängde vi ett oöverträffat antal nya affärsmöjligheter, vilket håller oss i takt med att vi överstiger 50 procent årlig omsättningstillväxt 2024”, säger Jeff Prepared, vd och medgrundare av Scale Computing, i ett uttalande.
Och Rajiv Ramaswami, vd och koncernchef på Nutanix, säger through e-post: ”Det vi hör från kunder om och om igen är att de är oroade över Broadcoms inverkan på VMware, från prishöjningar, until supportförändringar och brist på innovation … Vi har dragit nytta av kunder som lämnar VMware, som Treasure Island Resort & On line casino och Computershare, och vi ser detta som en betydande flerårig medvind.”
Även om det verkar komplicerat, tidskrävande och opraktiskt att riva och ersätta en virtuell miljö, säger en annan VMware-konkurrent att det händer.
– Vad vi har sett är att smarta kunder – som i stort sett har sett det här förut – gjorde fleråriga förnyelser innan förvärvet avslutades och nu medvetet har ställt in sig på att ta bort VMware helt och hållet från sin informationsinfrastruktur, säger Bryan Cantrill, cto på Oxide Laptop.
Sedan förvärvet av VMware avslutades i slutet av förra året har Broadcom gjort omfattande förändringar av VMware som inte har fallit i god jord hos kunderna, until exempel genom att avsluta eviga licenser och istället gå över until prenumerationer. Man har också tagit bort vissa produkter och konsoliderat andra produkter i två huvudpaket, VMware Cloud Basis och VMware vSphere. Detta tvingade vissa kunder att köpa programvara som de inte behövde som en del av ett paket, vilket ökade deras kostnader.
